LinkedIn Storys – jetzt gibt es die spontanen visuellen Kurzgeschichten also auch auf Deutschlands beliebtestem beruflichem Netzwerk. Dort hat man sich in Sachen Funktionen dem locker-persönlichen Stil von Instagram und Co. angepasst und mit den Storys nachgezogen.

Schauen wir uns zusammen an, wie LinkedIn Storys funktionieren und wie du damit deinen Marketing-Mix aufwerten kannst!

Was sind LinkedIn-Storys?

Die meisten kennen die Funktion bestimmt schon von Instagram. Dort sehen die Kurzgeschichten verblüffend ähnlich aus.

LinkedIn Stories funktionieren auf ziemlich genau dieselbe Weise. Du erstellst ein kurzes Video von bis zu 20 Sekunden Dauer, dass dann für 24 Stunden öffentlich einsichtig ist. Danach, auch das ist wie bei Instagram, verschwindet es wieder.

Warum entscheidet sich LinkedIn für das Story-Feature?

Eines der erklärten Ziele der Plattform ist es, dass Nutzer und Nutzerinnen möglichst viel Zeit auf der Plattform verbringen. Und das ein Dialog entsteht.

Da sich dieser meist um emotionale Themen und Momente entfacht und diese besonders gut durch das spontane Format der Storys kreiert werden können, erscheint mir dieser Schritt als logisch folgerichtig.

Und klar, man will technisch nicht hinter Instagram und Co. herlaufen. Microsoft ist als Eigentümer von LinkedIn ja ein Technologiekonzern, da will man auch auf diesem Gebiet vorne mitspielen.

Warum LinkedIn Storys?

Apropos Mitspielen. LinkedIn Stories werden in der App relativ prominent angezeigt und außerdem haben wir uns bereits an die kleinen “unverfälschten” Kurznachrichten in Video-Form gewöhnt. Man kann hier entweder “mitspielen”, oder an der Seitenlinie warten, bis die Mitbewerber sich in Stellung gebracht haben…

Bevor wir uns zusammen ansehen, was du in deinen Stories teilen könntest, werfen wir einen Blick darauf, wie du sie am Handy erstellen kannst.

Wie erstelle ich Storys bei LinkedIn?

Das Erstellen von LinkedIn-Storys ist wirklich einfach!

Tippe einfach auf der Startseite oben links auf dein Profilbild:

Dann bist du schon im Story-Modus und siehst das Bild der rückseitigen Kamera deines Handys. Schauen wir uns die verschiedenen Funktionen im Überblick als Schaubild an.

Tippst du nun nur kurz auf den runden Aufnahme-Button ganz unten auf dem Display, dann kannst du dein Story-Arrangement als Foto teilen. Lässt du deinen Finger länger auf diesem Button, dann wird ein Video aufgenommen, dass du dann ebenfalls als Story teilen kannst.

Tippe nach der Aufnahme einfach unten rechts auf “Story teilen”:

Mein Tipp: Schau dir dieses Video-Tutorial an, dort zeige ich dir alle Funktionen ausführlich.

Was kann ich in meinen LinkedIn-Geschichten erzählen?

Im Folgenden möchte ich dir einige Inspiration für deine nächsten Stories mitgeben:

Der Blick hinter die Kulissen

Der Blick hinter die Kulissen ist eine der besten Möglichkeiten, um Aufmerksamkeit für dein Unternehmen zu erzeugen. Durch die Storys bekommst du eine tolle Möglichkeit, deinem Netzwerk zu zeigen, wer hinter deiner Marke steht.

Das erzeugt eine persönliche Note und baut Vertrauen auf. Und genau das ist heutzutage extrem wichtig, um erfolgreich Social Selling zu betreiben. Wir wollen einfach wissen, bei wem wir etwas herunterladen, uns eintragen oder auch etwas kaufen. Das gilt für größere Unternehmen genauso, wie auch für Personenmarken und Solopreneure.

Verkaufen muss nicht “hart” sein

Besonders effektiv sind diese Art der Stories, wenn du neben der persönlichen Note auch einen Einblick gibst, wie du arbeitest. Wenn du Workshops oder Seminare anbietest, dann könntest du z.B. einen Live-Ausschnitt davon mit deinem Netzwerk teilen. Dadurch bekommen sie einen exklusiven Einblick und im besten Fall Lust, mit dir zu arbeiten bzw. deine Seminare selbst einmal zu besuchen.

Oder wenn du etwas herstellst – nehmen wir als Beispiel mal an, du bist eine Modedesignerin – dann könntest du zeigen, wie deine Werke im Atelier entstehen. Woher du deine Stoffe beziehst und wie sie angeliefert werden. Auch das schafft Vertrauen und Transparenz.

Perfekt war vorgestern

Immer perfekt aussehen zu müssen und fehlerfrei durchs Leben gehen – diesen Mythos haben wir längst entlarvt und überwunden. Diese Zeiten sind lange vorbei.

Vermeintliche Fehler und kleine Unzulänglichkeiten sind kein Problem, sondern eine Chance. Wenn etwas schief läuft, dann mache daraus eine Geschichte. Lass andere an deinen Missgeschicken teilhaben und teile die Lehren, die du daraus gezogen hast. Das macht dich nicht nur als Person nahbarer, sondern transportiert auch echten Mehrwert.

Und der ist Trumpf, nicht nur bei LinkedIn

Erfolge? Story!

Dasselbe gilt für deine Triumphe und Erfolge. Wenn du gerade einen großen Vertrag abgeschlossen hast oder ein mehrtägiges Coaching erfolgreich über die Bühne gebracht hast, dann ist das mehr als eine Story wert.

Filme eine Geschichte und zeige deinen Followern, wie es gelaufen ist und was der Grund für deinen Erfolg ist. Lass sie daran teilhaben – genauso wie an deinen Fehlern.

Weitere Tipps für erfolgreiche Storys

Optimiere dein Profil

Wir haben uns ja schon angeschaut, dass man die LinkedIn Storys aktuell nicht auf dem eigenen Profil sieht (wie es bei Instagram der Fall ist), sondern auf der Startseite. Wir können also momentan kein aufmerksamkeit-steigerndes Vorschaubild erzeugen. Deswegen muss dein Profilbild richtig gut gemacht sein und natürlich deine Zielgruppe ansprechen sowie zu deinem Thema passen. Denn dieses wird ja stellvertretend für deine Story angezeigt.

Lesetipp:

Lies unbedingt diesen Artikel, denn darin beschreibe ich, wie du dein LinkedIn-Profil insgesamt optimieren kannst.

Starker Start

Die meisten Zuschauer und Zuschauerinnen entscheiden in den ersten Sekunden, ob sie sich deine Story anschauen oder weiterklicken. Deswegen macht es Sinn, gerade den Anfang spannend zu gestalten.

Ein paar Tipps dazu:

• Kommuniziere gleich zu Beginn den wichtigsten Punkt deines Videos und warum Zuschauer dran bleiben sollten.
• Spreche deine Zuschauer direkt an. Spreche direkt in die Kamera, denn gerade die direkte Ansprache sorgt bei deinen Zuschauern und Zuschauerinnen für Aufmerksamkeit. 
• Sprich gleich zu Beginn ein Thema an, das für deine Zielgruppe wirklich wichtig und relevant ist.

Der nächste Tipp ist eng damit verbunden:

Schaffe (auch in deinen Storys) immer Mehrwert 

Diesen Punkt hast du sicher schon oft gehört. Dennoch will ich ihn hier betonen, denn er ist einfach unumgänglich und wird oft nicht in den Fokus genommen.

Du solltest genau herausfinden, wer dein idealer Kunde ist, und diesen mit Persönlichkeitsmerkmalen, demografischen Informationen, Schmerzpunkten und Wünschen zum Leben erwecken und immer auf dem Schirm haben. Nur dann kannst du deine Inhalte so abstimmen, dass sie auch wirklich weiterhelfen.

Mein Tipp:

Notiere dir (schon vor dem Erstellen deiner Story), welchen Mehrwert (das können z.B. praktische Tipps sein) du in deiner Story präsentieren möchtest. Mir hilft dabei immer eine kurze Checkliste, auf der ich mir die wichtigsten Punkte notiere. Das gibt dir Sicherheit und du läufst nicht Gefahr, Kernpunkte zu vergessen.

Nimm zum Beispiel einen Blog-Eintrag, und wandle diesen, in eine Geschichte um. Nimm daraus die drei wichtigsten Punkte und hebe sie in einer Story hervor. 

Fazit

Ob man die neue Story-Funktion nun verflucht oder liebgewonnen hat – sie ist eine spannende Ergänzung zum normalen Alltag auf der derzeit größten beruflichen Plattform.

Ich hoffe, meine Tipps konnten dir weiterhelfen, dieses neue Feature bestmöglich einzusetzen und Spaß dabei zu haben!

Wie sind deine Erfahrungen und best practices?

Erzähl uns davon in den Kommentaren!

Ich freu mich, von dir lesen,

dein Uli

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LinkedIn ist nicht nur das größte berufliche Netzwerk der Welt und bietet tolle Möglichkeiten fürs eigene Marketing – mit LinkedIn Learning stellt es auch eine große Plattform für digitales Lernen zur Verfügung. 

Apropos LinkedIn-Marketing, darf ich dir kurz meine kostenlose LinkedIn-Marketing-Checkliste vorstellen? Klicke einfach auf das Bild und starte durch mit erfolgreichem Marketing über LinkedIn!

In diesem Artikel möchte ich dir die Lernplattform gern vorstellen und zeigen, wie du sie nutzen und davon profitieren kannst. 

Übrigens, du kannst dir die wichtigsten Inhalte auch ganz bequem im Video anschauen:

Hier kannst du meinen YouTube-Kanal abonnieren, damit du keine neuen Videos verpasst (Klick)!

Was ist LinkedIn Learning?

Kurz auf den Punkt gebracht: LinkedIn Learning ist eine digitale Lernplattform, über die du Online-Kurse in Form von Videos und Begleitmaterialien belegen kannst. 

Damit ist LinkedIn Learning ein MOOC-Anbieter (MOOC steht für Massive Open Online Courses). Dieses Format wird hauptsächlich in der Hochschul- und Erwachsenenbildung eingesetzt, weshalb einige Universitäten ihren Studenten und Mitarbeitern kostenlosen Zugang zu den Kursen gewähren. Da die Kurse keine Zulassungsbeschränkungen aufweisen (außer finanziellen und technischen), weisen sie meist recht hohe Teilnehmerzahlen auf.

In gewisser Hinsicht ist LinkedIn Learning also Plattformen wie Udemy, teachable, digistore und anderen bekannten Online-Kursanbietern sehr ähnlich. Auch hier wird Wissen digital via Video und Begleitmaterial wie PDFs vermittelt. Zudem bietet die Tochtergesellschaft von LinkedIn Dozenten die Möglichkeit, eine große Zahl an Studenten anzusprechen und für die eigenen Kurse zu gewinnen.

Was kann ich auf der Lernplattform lernen?

Die Website bietet Kurse zu verschiedenen Themen an, angefangen von Wirtschaft und Technologie bis hin zu kreativen und künstlerischen Themen. Meiner Einschätzung nach konzentriert sich LinkedIn Learning vor allem auf den Einsteiger-Bereich. Es gibt zwar auch weiterführende Kurse für Essay Profis von StudyCrumb, diese sind aber in der Minderheit.

Neben dem privaten Zugang bietet LinkedIn Learning auch spezielle Programme an, mit denen Unternehmen ihren Mitarbeitern das kostenlose Erlernen neuer Fähigkeiten ermöglichen. Beim Arbeitgeber anzufragen, lohnt sich bestimmt!

Hier siehst du einen Überblick über die beliebtesten Kurse, die LinkedIn Learning anbietet:

Im Allgemeinen sind dort also Kurse zu Softwareentwicklung, Führung und Management, Karriere, Unternehmenssoftware und Datenwissenschaft die beliebtesten. Aber auch Marketing und kreative Bereiche werden nachgefragt. Zu den vorgestellten Tools gehören z.B. Excel, WordPress, Python oder Photoshop.

Ein kurzer Abriss zur Geschichte von LinkedIn Learning

Im Jahr 2015 erwarb LinkedIn den MOOC-Anbieter Lynda.com. Zu dieser Zeit war Lynda.com schon relativ etabliert und verfügte über ein großes Portfolio an Kursen und beträchtliche Teilnehmerzahlen.

Alle Inhalte, die Lynda besaß (und immer noch besitzt), wurden mit der Übernahme auf LinkedIn Learning übertragen. Auch wenn alle Kurse und Lernpfade weiterhin auf Lynda.com verfügbar sind, rät die Website selbst dazu, LinkedIn Learning zu besuchen.

Heute bietet LinkedIn Learning über 15.000 Kurse in 7 Sprachen an. Wöchentlich werden ca. 60 neue Kurse veröffentlicht. Am Ende des Kurses bekommen Lernende ein Zertifikat, das die Teilnahme bestätigt.

Wie kann ich auf LinkedIn Learning zugreifen?

Prinzipiell kann sowohl über Desktop- als auch über Mobilgeräte zugegriffen werden. So kann man bequem mit Handy oder Tablet lernen, auch wenn man unterwegs ist.

Für einige Kurse (vor allem, wenn Bildschirmaufnahmen von Tools oder Software gezeigt wird), kann ich jedoch die Nutzung am Desktop empfehlen. Hier ist die größere Darstellung einfach besser geeignet, um dem Dozent, der Dozentin besser folgen zu können.

Was kostet der Kursanbieter?

LinkedIn Learning kostet 24,49 Dollar pro Monat. Es handelt sich dabei um ein Abo-Modell, das jeden Monat gekündigt werden kann. Bei der jährlichen Zahlung lässt sich 33% sparen, wie du im Screenshot sehen kannst:

LinkedIn Learning bietet einen Probemonat an, in dem es völlig kostenlos ausprobiert werden kann. Wie du diesen in Anspruch nimmst, schauen wir uns gleich an.

Wie kann ich von der Lernplattform profitieren?

Die Lernplattform kann sich auf verschiedenen Ebenen auszahlen. Durch die Online-Kurse kannst du nicht nur in dein eigenes Wissen investieren, sondern auch im Beruf punkten. Proaktiv erlerntes und vor allem relevantes Wissen auf dem aktuellen Stand kann bei der nächsten Gehaltsverhandlung ein wichtiges Argument sein.

Auch für den Einstieg ins Berufsleben können sich selbst angeeignete Kenntnisse bezahlt machen. Mein Tipp: Um dein LinkedIn-Profil zu optimieren, kannst du relevante Online-Kurse auch dort angeben – das kann deine Chancen erhöhen, von Personalern angesprochen zu werden.

So fügst du deinem LinkedIn-Profil abgeschlossene Kurse hinzu:

1. Melde dich in deinem Lernkonto an.
2. Klicke auf dein Profilbild in der oberen rechten Ecke.
3. Klicke auf Lernverlauf.
4. Suche den Kurs, den du zu deinem Profil hinzufügen möchtest und klicke auf „Zum Profil hinzufügen“.
5. Der Kurs erscheint nun in deinem LinkedIn-Profil unter Zertifizierungen.

Auch als Dozent kann sich LinkedIn Learning für dich lohnen. Über diesen Link kannst du dich als Dozent bei LinkedIn bewerben. Sobald ich das ausprobiert habe, gibt es auch dazu einen Artikel.

Schauen wir uns jetzt zusammen an, wie LinkedIn Learning funktioniert und wie das Ganze aussieht, wenn du dich eingeloggt hast.

Wie funktioniert LinkedIn Learning?

So startest du den Gratismonat

Wenn du deinen Gratismonat starten möchtest, dann klicke einfach auf deiner Profilseite oben rechts auf das kleine Dreieck neben “Mehr” und dann auf “Learning”.

Auf der folgenden Seite klickst du dann einfach oben rechts auf “Gratismonat starten”:

Jetzt kannst du auf “Kostenlos testen klicken” und kannst dann auf der folgenden Seite den Gratismonat starten.

Bitte beachte, dass du selbst innerhalb eines Monats kündigen musst, wenn du aus dem kostenlosen Monat keinen weiteren Monat machen möchtest, der dann bezahlpflichtig ist.

Als Nächstes wird dich Linkedin Learning dann fragen, für welche Gebiete du dich am meisten interessierst. Das macht Sinn, denn darauf aufbauend zeigt die Lernplattform dir dann passende Kurse aus.

Zum Abschluss kannst du dann noch ein zeitliches Wochenziel eingeben und schon kann es mit den ersten Kursen losgehen!

So navigierst du innerhalb der Lernplattform

Auf  der Startseite erwartet dich  ein relativ aufgeräumter Auftritt. Ganz oben siehst du erstmal in einem Slider verschiedene ausgewählte Kurse, die natürlich zu deinen präferierten Themengebieten passen. Direkt darunter wird dir angezeigt, wieviel Zeit du im aktuellen Monat schon in Kurse investiert hast und wann du dein “Lernziel” erreicht hast.

Direkt rechts daneben zeigt dir LinkedIn deine gespeicherten sowie angefangenen Kurse an:

Auch darunter geht  es schön klar strukturiert im gleichen Stil weiter: Zunächst präsentiert dir LinkedIn Learning eine Auswahl an beliebten Kursen, um dann – wenn du weiter runter scrollst – spezifischer zu werden und dir Angebote aus deinen ausgewählten Themen anbietet. Ganz unten findest du die jeweils neuesten Kurse.

Gehen wir jetzt einen Schritt tiefer und schauen uns das Kernstück der eLearning Plattform an, nämlich die Kurse an sich.

Die Lerninhalte an sich – aufgeräumt und intuitiv 

Auch was die Videos an sich angeht, bleibt die Plattform ihrem klaren und schnörkellosen Auftritt treu, wie du am Screenshot eines der Kurse siehst:

Schauen wir uns die wichtigsten Funktionalitäten im Überblick an

Mit einem Klick auf “Inhalt” links oben kann man schnell auf die gewünschten Lektionen zugreifen und von Thema zu Thema springen. 

Die Funktionsweise des Players an sich ist im Grunde selbsterklärend. Gut hier: Man kann (wie bei z.B. YouTube) die Wiedergabegeschwindigkeit erhöhen. Das nutze ich sehr oft, denn so kann ich in kurzer Zeit viel Input bekommen.

Transparenz und Kommunikation wird hier großgeschrieben

Unter dem Video findest du weitere Infos zum Kurs und zur Dozentin. Toll finde ich hier, dass man direkt auf ihr LinkedIn Profil zugreifen und sich vernetzen kann. Gut gelöst ist auch die Q&A Funktion, über der Kursteilnehmer unter dem Video fragen stellen können. Andere Zuschauer können sich ebenfalls einschalten – die so zustande gekommene Kommunikation ist sicher hilfreich für den individuellen  Lernerfolg.

Mit einem Klick auf Notizen kannst du zu jedem Video Mitschriften oder Ähnliches festhalten. Auch das macht Sinn, finde ich. Direkt darunter kannst du auf die Begleitmaterialien sowie auf das Transkript zugreifen und dich in Lerngruppen engagieren. Letzteres scheint mir eine hilfreiche Erweiterung zu sein, sich mit anderen zum Thema in LinkedIn-Gruppen austauschen zu können.

Ganz YouTube-like findest du rechts daneben ähnliche Kurse, die dir vorgeschlagen  werden. Klar, die Lernplattform möchte Nutzer auf der Plattform halten…

Unter den Details zum Kurs findest du neben den im Kurs abgedeckten Kenntnissen (eingetragen in deinem LinkedIn Profil andere TeilnehmerInnen des Kurses aus deinem Netzwerk. Das ist wohl eher Selbstmarketing und soll dem “Social Proof” dienen…

Schade ist hier, dass es “nur” Likes zu sehen gibt. Teilnehmer, denen der Kurs nicht gefallen hat, kommen nicht zu Wort. Das macht es schwerer, die wirklich guten Kurse von den weniger guten zu unterscheiden. Wobei Qualität natürlich immer im Auge des Betrachters liegt…

Die Qualität der Videos

Was ich bisher gesehen habe, entspricht hohen qualitativen Standards. Die Sound-Qualität ist meist sehr gut und auch visuell können die Kurse punkten. Oft sieht man den Dozent, die Dozentin im Portrait – hier merkt man, dass in Sachen Equipment, das die Dozenten einsetzen, nicht gespart wurde.

Sehr praktisch: Mit einem Klick auf “Lernpfade” (im Menü der Hauptseite links) kannst du dir Sammlungen zu einem bestimmten Thema anschauen. Das funktioniert im Grunde wie Playlists bei YouTube. Hier werden verschiedene Kurse unterschiedlicher Dozenten aufgelistet, die du nacheinander durchgehen kannst.

Super, jetzt weißt du, was LinkedIn Learning ist, wie es funktioniert und welche Vorteile es mit sich bringen kann. Weiten wir jetzt ein wenig unseren Blick und vergleichen die Lernplattform mit dem blauen Logo mit dem “Platzhirsch” udemy!

Wie kündige ich LinkedIn Learning?

Klicke auf der Learning-Startseite oben rechts auf dein Profil-Foto und im sich öffnenden Menü dann auf „Einstellungen“:

Jetzt auf der Ebene „Kontotyp: Learning Premium“ bitte auf  „Verwalten“ rechts klicken:

Als Nächstes das kleine Dreieck bei „Premium Konto verwalten“ anklicken und im sich öffnenden Untermenü auf „Mitgliedschaft kündigen“ klicken:

Auf der nächsten Seite dann ein Klick auf „Kündigen und Gutschriften verlieren“ (rechts) sowie auf  „Kündigung bestätigen“ im nächsten Fenster. Damit ist deine kostenpflichtige Mitgliedschaft bei LinkedIn Learning zum nächstmöglichen Zeitpunkt gekündigt.

LinkedIn Learning oder udemy?

Fangen wir bei der Auswahl der Kurse an. Hier hat udemy klar die Nase vorn. Udemy bietet aktuell eine viel größere Menge an Kursen. Dort findest du zu fast jedem Thema etwas. Bei LinkedIn Learning dominieren eher die Kurse auf den angesprochenen Gebieten. Wenn du also Kurse zu einem ganz bestimmten Thema belegen möchtest, ist Udemy möglicherweise die bessere Wahl.

In Sachen Qualität sieht es ein wenig anders aus. Hier hat im Durchschnitt LinkedIn Learning die Nase vorn, finde ich. Zwar finden sich auch hier Kurse, die nicht sehr ansprechend sind – aber eben auch sehr viele, die inhaltlich und visuell auf dem neuesten Stand sind. Diese Qualität findet sich auch bei udemy. Dort gibt es sehr viele exzellente Kurse. Aber eben auch einige – sagen wir mal, weniger gute.

Mir persönlich gefällt das Preismodell bei udemy etwas besser. Hier kann ich im Sale sehr günstig gute Kurse bekommen. Und zwar genau dann, wenn ich auch Zeit zum Lernen habe. Durch das Abo-Modell von LinkedIn Learning habe ich zwar immer Zugriff auf eine Menge Kurse – ob ich das dann aber  auch ausnutze, steht auch einem anderen Blatt…

Daher nutze ich udemy selbst sehr oft zum Lernen und bin dort auch mit eigenen Kursen vertreten. LinkedIn Learning sehe ich aber als zukunftsträchtige Alternative an, die sich definitiv lohnen kann.

Fazit – lohnt sich die digitale Lernplattform?

Wer Neues lernen will, der ist bei LinkedIn Learning auf jeden Fall gut aufgehoben. Die Kurse, die ich gesehen habe, sind (fast) alle von recht guter Qualität. Sowohl inhaltlich, als auch fachlich.

Die Bedienung ist intuitiv und mit den “Lernpfaden” findet man schnell Orientierung. Und eben das, was man sucht. Das ist toll gelöst und findet sich so nicht auf jeder anderen Lernplattform.

Sucht man jedoch etwas nischiger und fachspezifischer, dann stößt die Auswahl von  LinkedIn Learning schnell an seine Grenzen. Hier hat z.B. udemy deutlich die Nase vorn. Auch das Abo-Modell ist nicht für jeden geeignet. Der Preis ist zwar sehr fair, dennoch muss man auch die Zeit finden, das gute Angebot voll auszunutzen…

Ich hoffe, ich konnte dir einen guten Einblick in die Lernplattform bieten!

Apropos LinkedIn-Marketing, darf ich dir kurz meine kostenlose LinkedIn-Marketing-Checkliste vorstellen? Klicke einfach auf das Bild und starte durch mit erfolgreichem Marketing über LinkedIn!

Wenn du Fragen hast oder eigene Erfahrungen teilen möchtest, dann freue ich mich über deinen Kommentar.

Liebe Grüße

Uli

Der Beitrag LinkedIn Learning: Was kann die Lernplattform wirklich? erschien zuerst auf Punktzehn Content Marketing.

LinkedIn hat sich mittlerweile zu einer der angesagtesten sozialen Plattformen mit Fokus auf den beruflichen Kontext entwickelt. Die Mitgliederzahlen steigen sprunghaft an und die Nutzung dehnt sich mehr und mehr auch in den privaten Bereich aus. LinkedIn ist angekommen. Umso erstaunlicher, dass ein bestimmter Aspekt bisher kaum beachtet wird. Vor allem, da er zu deutlich mehr Sichtbarkeit bei LinkedIn beitragen kann: LinkedIn SEO.

Welches Potential dahinter steckt und wie du das Meiste für dich und dein Unternehmen herausholen kannst, dass möchte ich dir in diesem Artikel zeigen.

LinkedIn ist eine Suchmaschine geworden

Was viele noch nicht wissen, ist mittlerweile Realität. LinkedIn ist eine leistungsstarke Suchmaschine geworden. Dahinter steckt großes Potential, zielgerichteten, hochvolumigen Traffic auf dein Profil zu bringen.

Bevor wir das lüften können, gilt es, die Basics im Blick zu behalten.

Ein optimiertes Profil ist die Grundlage für SEO Erfolge

Wenn du alle deine Bemühungen auf SEO konzentrierst, ohne dein Profil (für Conversions) zu optimieren, machst du nicht das Beste aus dem eingehenden Traffic. 

Du verschenkst quasi Potential. Deswegen werden wir dein LinkedIn Profil im ersten Schritt optimieren.

Optimiere dein Profil

Zunächst gilt es, dein Titelbild und Profilbild möglichst ansprechend zu gestalten und an dein Thema anzupassen.

Lege hier Wert auf ein professionelles, hochwertiges Foto, das deine Persönlichkeit und deinen Geschäftsbereich unterstreicht. Etwas, das deine potenziellen Kunden ansprechend finden werden.

Hier ein paar Anhaltspunkt, die du beachten solltest:

• Hochwertiges Bild – Klar, nicht verpixelt
• Nahaufnahme deines Gesichts
• Einfacher Hintergrund
• Passende Kleidung
• Lächle (wenn du dich damit wohlfühlst)
• LinkedIn schlägt vor, ein Bild zu erstellen, bei dem dein Gesicht 60% des Bildes einnimmt.

Jetzt geht es darum, auch das Titelbild zu optimieren. Hierfür gelten in etwa die gleichen Punkte. Der Titelbildbereich bietet Dir den perfekten Raum, um Profilbesuchern mitzuteilen, worum es bei dir (und deinem Unternehmen) geht.

In meinem Beispiel unten siehst du, wie ich das Profilbild und den Titelbildbereich in meinem LinkedIn-Profil angepasst habe:

Mit Photoshop oder Canva kannst du ganz einfach ein benutzerdefiniertes Coverbild erstellen, das nach einem professionellen Hintergrund aussieht und deine Zielgruppe anspricht.

Hier kannst du dir meine Tipps für das Erstellen eines Titelbildes ganz bequem als Video anschauen:

Im nächsten Schritt kannst du dich den Überschriften-, Zusammenfassungs- und Erfahrungsbereichen widmen und hier deine Keywords hinzufügen. Wenn du dir nicht sicher bist, welche Keywords in deinem Bereich am meisten nachgefragt werden, dann lies dir mal diesen Artikel über das tolle Tool ubersuggest durch.

Weiter unten im Artikel gehen wir noch detaillierter auf die Keyword-Recherche ein.

Unterfüttere auch den Slogan und die URL mit deinen keywords

Füge dann einen Slogans hinzu (siehe Screenshot unten), der Profilbesuchern sagt, was du tust und an wen du dich damit wendest. Bringe auch hier deine Keywords ein, denn dann wirst du über die LinkedIn Suche besser gefunden. Das gleiche gilt auch für die vanity url deines Profils.

Damit wissen die Nutzer auf einen Blick, was er tut, wem du bei welcher Herausforderung hilfst. Und das alles, ohne dass Besucher dein ganzes Profil durchsuchen müssen.

Sobald dein Profil entsprechend optimiert ist, ist es an der Zeit, die weiteren Bereiche ebenfalls anzupassen.

Schreibe einen überzeugenden Profiltext

Sind wir doch mal ehrlich, viele Texte in LinkedIn-Profilen sind wie ein normaler Lebenslauf geschrieben. Prägnant und professionell, aber langweilig.

Wie die Rückseite einer Packung Bio Haferflocken. Nicht sexy.

Aber was ist sexy? Ich glaube daran, dass es Persönlichkeit ist. Ja, auch auf LinkedIn. Erzähl uns deine Geschichte. Zeig uns, was dich fasziniert, wie du das mit deinen beruflichen Ambitionen verbindest und was deine Zielgruppe von deiner Expertise hat.

Schreibe immer mit Blick auf deine Zielgruppe.

Das fängt mit der Überschrift an. Deine Überschrift ist die Textzeile direkt unter deinem Namen in deinem Profil – also der oben schon erwähnte Profil-Slogan. LinkedIn bietet dir hier ca. 120 Zeichen Platz, um dich vorzustellen.

Die Überschrift sollte eine Kombination aus LinkedIn SEO Keywords und einem ansprechenden Text sein. Das dient dazu, Traffic anzuziehen und die Benutzer mit deinem Profil in Kontakt zu halten.

Lege Wert auf den Beschreibungsabschnitt

Ich vergleiche es gerne mit der About-Seite auf einer Business-Website. Dies ist kein Ort, an dem man einfach nur seine Leistungen und Dienstleistungen herunterspielen kann. Die Zusammenfassung muss den Spagat zwischen Persönlichkeit und Orientierung an der Zielgruppe schaffen. Und hier ist DER Platz für die oben besprochenen Keywords.

Auf deiner Info-Seite dreht sich alles um dein Publikum, weniger um dich. Frage dich selbst: Wonach sucht mein potentielles Publikum, wenn es um die Zusammenarbeit mit jemandem wie mir geht?

LinkedIn SEO implementieren

LinkedIn SEO unterscheidet sich von herkömmlicher SEO. Die Schlüsselwörter, die Benutzer eingeben, um Dienstleistungen und Unternehmen auf LinkedIn zu finden, sind nicht immer die gleichen wie die, die Benutzer in Google eingeben.

Das liegt daran, dass der durchschnittliche Benutzer LinkedIn nicht als Suchmaschine betrachtet. Sie nutzen es so, wie es beabsichtigt ist – als Social Media Plattform – und verwenden daher Kurznamen, die den Jobbezeichnungen der Nutzer entsprechen.

Während Benutzer Schlüsselwörter wie „Marketing für kleine Unternehmen“ in Google verwenden können, verwenden sie eher Begriffe wie „Marketing“ auf LinkedIn.

Wenn Benutzer jedoch Long- oder Short Tail-Keywords in Google suchen, haben LinkedIn-Profile die Möglichkeit, in den SERPs vorne mit aufzutauchen. Deshalb schlage ich vor, dein Profil sowohl mit SEO-Keywords als auch mit so genannten „LinkedIn SEO-Keywords“ zu optimieren.

So findest du SEO-Keywords

Um die richtigen SEO-Keywords zu finden, empfehle ich eine Keyword-Recherche, wie wenn du Keywords für deine geschäftliche Website suchen würdest. Wie oben schon beschrieben, findest du hier eine Anleitung dazu.

Stelle Dir bei der Auswahl der Keywords immer folgende Fragen:

• Wofür soll mein Profil gefunden werden?
• Erhalten diese Begriffe ein angemessenes Suchvolumen bei geringem Wettbewerb?
• Entsprechen sie der Absicht Ihrer Zielgruppe?

Das sind alles Fragen, die du dir stellen solltest.

Erstelle eine Liste von Begriffen, die ein Ranking wert sind und ein angemessenes Suchvolumen haben. Mit dieser Liste beginnst du mit deiner LinkedIn SEO Keyword-Recherche und optimierst dann dein Profil mit einer Kombination dieser Begriffe.

Tipps fürs Finden von LinkedIn SEO Schlüsselwörtern

Leider habe ich noch kein Tool gefunden, das Suchvolumen-Daten für Keywords liefert, die speziell auf LinkedIn verwendet werden.

Dennoch hat sich dieser Prozess zum Finden von Keywords auf LinkedIn für mich bewährt:

1. Suche nach dem kürzesten, breitesten Begriff, der mit deinen angebotenen Diensten verbunden ist.

Verwende dazu das Suchfeld von LinkedIn, um nach dem breitesten Begriff zu suchen, der für dein Unternehmen zutrifft.

Wenn du eine SEO-Agentur hast, wäre dies „SEO“ oder sogar „Marketing“. Als Facebook-Anzeigenexperte wären dies „Facebook-Anzeigen“ oder „Werbung“, vielleicht „Social Media“.

LinkedIn zeigt dir dann automatisch eine Liste der besten Ergebnisse für diesen Begriff in deinem Netzwerk an.

2. Schau dir die vollständigen Ergebnisse an.

Unterhalb der Ergebnisliste siehst du jetzt eine Option zu „Alle Ergebnisse für [Keyword] anzeigen“. Klicke auf diese Schaltfläche, um die vollständige Ergebnisseite anzuzeigen.

Dies führt dich zu einer Seite, die Dir alle mit diesem Schlüsselwort verbundenen Ergebnisse anzeigt, einschließlich der Anzahl der Ergebnisse. Unabhängig davon, ob es sich bei den Ergebnissen um Verbindungen, Unternehmen, Gruppen, den Standort der Ergebnisse und vieles mehr handelt.

Du wirst feststellen, dass die besten Ergebnisse wahrscheinlich Verbindungen sind, die sich bereits in deinem Netzwerk befinden – identifiziert durch den 1., 2. oder 3. Grad einer Verbindung. Das bedeutet, dass du die WAHREN Suchergebnisse nicht siehst, da LinkedIn vorrangig Personen und Unternehmen anzeigt, mit denen du eine bestehende Verbindung hast.

Unsere Aufgabe ist es dann, festzustellen, welche Begriffe das höchste Volumen und die besten Übereinstimmungsergebnisse auf breiter Front liefern.

3. Beachte das Suchvolumen.

Bevor du mit dem nächsten Schritt fortfährst, notiere dir, wie viele Ergebnisse die erste Suche liefert. Das kannst du tun, indem du die ursprüngliche Summe ansiehst oder sie nach Personen und Unternehmen filterst. Füge noch keine weiteren Filter hinzu.

Im Grunde genommen möchtest du wissen, wie viele Ergebnisse angezeigt werden, wenn Benutzer nach diesem Begriff suchen, um Personen oder Unternehmen zu finden, die ähnliche Dienstleistungen anbieten.

4. Sieh dir erweiterte Ergebnisse für Verbindungen ersten, zweiten und dritten Grades an.

Nachdem du ein anfängliches „Grundrauschen“ aufgenommen hast, kannst du die Ergebnisse filtern, indem du die Verbindungsoptionen aktivierst.

Dies zeigt die Profile von Personen an, mit denen du verbunden bist, sowie von Personen, mit denen du nicht verbunden bist.

Es gibt keine gute Möglichkeit, zu sehen, was andere bei der Suche nach Ihrem Ziel-Keyword sehen, aber das bringt dich deinem Ziel schon näher. Es wird dir aufzeigen, welches Keyword-Profil innerhalb und außerhalb deines Netzwerks verwendet wird, sowie wie diese Profile in LinkedIn für diese Begriffe ranken.

Diese Auswahl an Suchbegriffen ist dein Leitfaden, wenn es darum geht, welche Begriffe in deinem Profil verwendet werden sollten.

5. Analysiere die in den Ergebnissen verwendeten Keywords.

Ähnlich wie bei der Wettbewerbsanalyse von Websites in deiner Nische gilt es nun, herausfinden, welche Keywords in den Profilen des „Top-Rankings“ verwendet werden.

Denke daran, dass dies nicht die wahren Suchergebnisse sind, da sie je nach Grad der Verbindung verzerrt sind. Beachte außerdem, wie dein Keyword in den resultierenden Profilen verwendet wird.

4. Erstelle einen Profil „Trichter“.

Super, jetzt haben wir dein Profil in Sachen SEO optimiert. Damit steigen deine Chancen beträchtlich, von genau den richtigen Menschen gefunden zu werden.

Nun geht es darum, dein Profil in einen Trichter für neue Leads zu verwandeln. Wie du diesem Lead Funnel in LinkedIn erstellen kannst, erfährst du in diesem Video:

5. Aufbau von SMART-Verbindungen

Während LinkedIn SEO und die Erstellung eines Profiltrichters die Möglichkeiten des Inbound-Marketings auf LinkedIn nutzen, gibt es eine weitere Möglichkeit, ideale Kunden an dein Profil zu binden.

Diese Methode beinhaltet den Aufbau von Verbindungen zu deiner Zielgruppe und zu Fachleuten in deiner Branche. In diesem Artikel kannst du nachlesen, wie es funktioniert.

In diesem Video kannst du dir den gesamten Prozess bequem anschauen:

Fazit

LinkedIn ist mittlerweile zu einer mächtigen Suchmaschine geworden. Das kannst du nutzen, um von den richtigen Menschen besser gefunden zu werden. Wie du dein Profil in Sachen SEO verbessern kannst, sind wir in diesem Artikel zusammen durchgegangen.

Die Grundlage dieser Strategie besteht darin, eine LinkedIn SEO Keyword-Recherche durchzuführen, dein Profil insgesamt zu optimieren, qualitativ hochwertige Verbindungen herzustellen und Besucher durch Ihren individuellen Profiltrichter zu leiten. Wenn du das Alles in Verbindung mit der richtigen Content-Marketing-Strategie unter einen Hut bekommst, holst du das Meiste aus deinem persönlichen LinkedIn-Profil und deiner Unternehmensseite heraus und betreibst erfolgreiches Marketing mit LinkedIn!

Ich hoffe, die Tipps haben dich inspiriert und helfen dir, noch mehr qualitativen Traffic auf dein LinkedIn-Profil zu lenken. Lass uns in den Kommentaren wissen, welche Strategie du verfolgst und welche Erfolge du damit erzielt hast!

Wenn du dir eine umfassende Anleitung für erfolgreiches LinkedIn-Marketing wünschst, dann lege ich dir meinen Online-Kurs ans Herz. Über diesen Link kannst du dich zum Sonderpreis von nur 14.99 Euro einschreiben und mit LinkedIn durchstarten.

Ich wünsche dir viel Freude und Erfolg mit LinkedIn!

Uli

Der Beitrag LinkedIn SEO: So wirst du im größten beruflichen Netzwerk gefunden erschien zuerst auf Punktzehn Content Marketing.

Ein gutes Netzwerk ist Gold wert. Das gilt im privaten wie im beruflichen Bereich. Durch die richtigen Kontakte entstehen oft neue Perspektiven, Geschäftsmöglichkeiten und Kooperationen, die sich auf verschiedenen Ebenen auszahlen können.

Mit über 500 Mio Kontakten bietet dir LinkedIn die besten Gegebenheiten, die richtigen Kontakte zu finden und ein starkes Netzwerk aufzubauen. In diesem Artikel möchte ich dir gerne zeigen, wie du dabei vorgehst.

Was sind die Voraussetzungen für den Netzwerkaufbau?

Zunächst mal empfehle ich dir, dein privates LinkedIn-Profil wie auch dein LinkedIn-Unternehmenskonto zu optimieren. Ausführliche Anleitungen dazu findest du in den verlinkten Artikeln.

Weitere Tipps für erfolgreiches Marketing mit LinkedIn kannst du bequem meiner kostenlosen Checkliste entnehmen:

Wenn du diese Grundlagen beherzigt und umgesetzt hast, dann können wir hierauf aufbauen und in die Phase der Lead-Generierung und des weiteren Aufbaus deines Netzwerkes eintreten.

Bevor wir uns verschieden Strategien zum Aufbau deines Netzwerkes bei LinkedIn anschauen, ist es wichtig, zu verstehen, was die verschiedenen Kontaktgrade bei LinkedIn bedeuten.

Was bedeuten die verschiedenen Vernetzungsgrade?

Die Menschen, mit denen du bereits verbunden bist, sind deine „Kontakte“ ersten Grades. Dein Netzwerk insgesamt besteht aus diesen direkten Kontakten, Kontakten zweiten und dritten Grades sowie Mitgliedern, die mit dir in einer LinkedIn Gruppe sind. 

Der jeweilige Kontaktgrad hat Auswirkungen darauf, wie Du mit diesen Mitgliedern interagieren kannst. Schauen wir uns die verschiedenen Grade etwas genauer an:

Direkte LinkedIn Kontakte

Das sind die Menschen, mit denen du direkt verbunden bist. Entweder haben sie deine Einladung angenommen oder du Ihre. Diesen Mitgliedern kannst du direkt eine Nachricht senden und so in Kontakt treten.

Hier findest du eine Anleitung, wie das Senden einer LinkedIn Nachricht funktioniert.

Kontakte zweiten Grades

Das sind die Menschen, die mit dir über einen direkten Kontakt vernetzt sind. Du erkennst sie daran, dass sie in den Suchergebnissen neben ihrem Namen und im Profil das Symbol für den zweiten Grad aufweisen. 

Ihnen kannst du eine Einladung senden, indem du auf „Vernetzen“ klickst.

Kontakte dritten Grades 

Diese Mitglieder sind mit dir über Kontakte des zweiten Grades verknüpft. Im Profil neben ihrem Namen erscheint daher das Symbol für Kontakte des dritten Grades.

Sobald deren vollständige Namen ersichtlich sind, kannst du ihnen über „vernetzen“ wie im Beispiel oben direkt eine Einladung senden. Wird lediglich der Anfangsbuchstabe des Nachnamens angezeigt, dann funktioniert das nicht. In diesem Fall kannst du die entsprechenden Kontakte nur per InMail kontaktieren.

Mit den Gruppenmitglieder deiner LinkedIn Gruppen kannst du durch eine LinkedIn-Nachricht oder direkt in der Gruppe in Verbindung treten. LinkedIn-Mitglieder außerhalb deines Netzwerkes kannst du per InMail kontaktieren. Dies ist eine kostenpflichtige Funktion. Hier erfährst du mehr über das Senden von InMails.

Tipp: Über die Funktion „In der Nähe“ findest du schnell Personen in deiner Nähe und kannst dich mit Ihnen vernetzen bzw. ihnen eine InMail senden.

Mein Tipp: Schau dir ganz bequem im Video-Tutorial an, wie du die richtigen LinkedIn Kontakte findest und dein Netzwerk aufbaust:

Erweitere dein Netzwerk und finde die richtigen Kontakte 

Vor allen Dingen, wenn du noch recht neu bei LinkedIn bist, empfehle ich dir, dich mit deinen bestehenden Kontakten und Freunden zu vernetzen. LinkedIn wird dir dann ganz automatisch passende neue Kontakte vorschlagen, mit denen du dich vernetzen kannst.

So fügst du Freunde, Bekannte und bestehende Kontakte hinzu

Mache eine Liste oder Tabelle aller bisherigen (geschäftlichen) Kontakte und schreibe die Namen aller Menschen auf, die dir in der Vergangenheit beruflich begegnet sind. Das können Kunden, Lieferanten, Chefs, Mitarbeiter, Fans, Geschäftspartner, studentische Mitarbeiter, Freunde aus Uni und Weiterbildungen etc. sein. Gehe dazu z.B. einfach deinen Lebenslauf in Gedanken durch und notiere dir alle Menschen, die dort relevant für dich waren und mit denen du bereits etwas zu tun gehabt hast.

Je persönlicher, desto besser

Ich empfehle immer, im Zuge der Kontaktanfrage eine kurze Nachricht zu schreiben. Je persönlicher, desto besser. Setze einfach dort an, wo du die Person das letzte Mal gesehen hast. Vielleicht habt ihr etwas zusammen erlebt, denselben Studiengang besucht, beim gleichen Unternehmen gearbeitet usw. Je persönlicher die Nachricht ist, desto höher sind deine Chancen auf einen neuen Kontakt auch über dein vertrautes Netzwerk hinaus.

Wie füge ich bestehende Kontakte hinzu?

LinkedIn und vergleichbare Netzwerke bieten dir dazu die Import-Funktion „Kontakte hinzufügen“ an. Damit kannst du deine Kontakte aus dem vorhandenen Mail-Adressbuch abgleichen und – wenn es passt – bei LinkedIn ergänzen.

Wie suche ich nach neuen Kontakten über das berufliche Netzwerk?

Die Suche im Businessnetzwerk bietet dir noch viel mehr Möglichkeiten, nach Leads, Personen mit gleichen Geschäftsfeldern, Interessen und Berufsstationen zu suchen. Wie das geht, schauen wir uns jetzt an.

Setze die Suchfunktion gezielt ein

Der nächste Schritt für mehr Kontakte auf LinkedIn ist ebenfalls einfach: Über die Suchfunktion (siehe Screenshot) findest du schnell die richtigen Menschen, wenn du dein Keyword dort eingibst. 

Passende neue Kontakte und Leads auf LinkedIn zu finden ist also einfach. Und doch wieder nicht. Denn du willst ja nicht irgendwelche Menschen finden, sondern genau die richtigen!

Erweitere dein Netzwerk mit den richtigen Kontakten 

Dazu musst du zuallererst mal genau wissen, was diese Menschen ausmacht und wie du sie am besten ansprichst. Du musst wissen, wie sie ticken und vor allem, wo ihre spezifischen Problemstellungen liegen – denn genau die willst du ja mit deinen Dienstleistungen, Produkten und so weiter lösen.

Wenn du dir an diesem Punkt noch nicht 100% sicher bist, dann schau doch bitte in diesen Blogartikel. Darin zeige ich dir, wie du deine Zielgruppe genau definierst.

Mit Booelescher Logik noch genauer suchen

Der beste Weg, nach den passenden neuen Kontakten und Leads bei LinkedIn zu suchen, führt über den Suchfilter der Plattform in Verbindung mit Boolescher Logik.  Boolesche Logik ist ein algebraisches System, in dem Beziehungen mithilfe von zwei Variablen dargestellt werden, die als „wahr“ und „falsch“ bezeichnet werden. Mit anderen Worten, du kannst Suchbegriffe für detaillierte Suchvorgänge kombinieren oder einschränken.

Das Beste daran ist, dass du nicht auf ein Premium-LinkedIn-Konto upgraden musst, um sehr spezifische Suchergebnisse zu erhalten. LinkedIn unterstützt mehrere Boolesche Suchoperatoren, von denen jeder deine Suche auf verschiedene Arten einschränkt oder erweitert.

Schauen wir uns an einem Beispiel an, wie das funktioniert:

Starten wir mit einer Suche, bei der wir zwei Suchwörter mit “und” verbinden

Suchbegriffe mit „und“ verbinden

Um Ergebnisse zu erhalten, die zwei oder mehr Begriffe in einer Liste enthalten, füge einfach das Wort UND (in Großbuchstaben) zwischen den einzelnen Wörtern hinzu. Möchtest du z.B. Menschen ansprechen, die sich für Yoga und Meditation interessieren, dann tippe hier einfach Yoga UND Meditation ein.

Dann erscheinen nämlich alle Suchergebnisse, die Personen einschließen, die beide Begriffe in ihrem LinkedIn-Profil haben.

Ein weiteres Beispiel:

Suche nach „Dies oder Das“

Um Ergebnisse anzuzeigen, die einen oder mehrere Begriffe in einer Liste enthalten, trennen dafür einfach die Begriffe mit dem ODER (wiederum in Großbuchstaben). Gebe zum Beispiel wieder wie gerade gehabt „Yoga ODER Meditation“ ein, um nach Personen zu suchen, die sich für diese Bereich interessieren oder dort arbeiten.

Um einen bestimmten Begriff auszuschließen, füge einfach NICHT vor dem jeweiligen Suchwort hinzu. Wenn du z.B. nur alleinige Gründer ansprechen willst, dann gibt vor dem CO für Co Founder einfach ein großes NICHT ein. Damit schließt du die Co-Founder aus. Dann werden dir nur die Menschen angezeigt, die alleinige Gründer eines Unternehmens sind.

Mit der Suche lassen sich auch komplexere Suchvorgänge durchführen

Um solch eine komplexe Suche durchzuführen, kannst du Begriffe mithilfe von Klammern kombinieren.

Um beispielsweise Personen zu finden, die „Founder oder Gründer“ in ihrem Profil haben, aber nicht deren Assistenten sind, dann gib einfach „Founder oder Gründer und dann NICHT Assistent ein. So findest du die tatsächlichen Entscheidungsträger und eben nicht deren Assistenten oder Sekretärinnen.

Du kannst auch nach exakten Phrasen suchen

Um nach einer genauen Wortgruppe wie bspw. einem Titel mit mehreren Wörtern zu suchen, schließe die Wortgruppe einfach durch Anführungszeichen ein.

Ein Beispiel: Wenn du nach Content Marketing suchst, dann gibst du das einfach so wie ich hier im Screenshot ein, also beide Worte in Anführungszeichen:

Wenn du die Anführungszeichen nicht einfügst, dann werden dir – je nach Suche Personen, Jobs etc. angezeigt, die entweder einen oder beide Begriffe im Profil angegeben haben. Mit den Anführungszeichen kannst du dann eben noch gezielter nachsuchen.

Suchanfragen auf der nächsthöheren Ebene

Bisher haben wir uns Suchvorgänge in der allgemeinen Suchleiste angeschaut. Um noch spezifischere Suchen zu starten, kannst du die erweiterte Suche von LinkedIn nutzen.

Mit LinkedIn kannst  du deine Suche auf einen bestimmten Bereich innerhalb eines Benutzerprofils einschränken (z. B. auf den Stellentitel oder die Firma) und den Rest des Profils ignorieren. Es gibt zwei Möglichkeiten, wie du diesen Filtertyp verwenden kannst: 

Um die LinkedIn-Filter zu verwenden, klicke oben rechts auf der Suchergebnisseite auf “Alle Filter”. Du siehst dann dieses PopUp sozusagen mit allen Filtern für die Personensuche:

Gebe hier nun deine Suchdetails in das entsprechende Feld ein. Nehmen wir z.B. an, du suchst nach den Begriffen CEO und Gründer. Dann gib diese wie vorhin gelernt bei “Titel” ein, also CEO UND Gründer. Klicke dann auf “Anwenden” und schon spielt dir LinkedIn die gewünschten Profile aus.

Hinweis: Du kannst alle oben genannten Techniken mit einem kostenlosen LinkedIn-Konto verwenden, um zielgerichtete Suchergebnisse zu bekommen. LinkedIn beschränkt jedoch die Anzahl der Suchvorgänge, die du mit einem kostenlosen Konto durchführen kannst. Für zusätzliche Suchfilter und ein höheres Suchvolumen solltest du ein Upgrade auf den Sales Navigator in Betracht ziehen.

Ich hoffe, du kannst etwas anfangen mit diesen Suchvarianten anhand der Booleschen Logik! Probier es einfach mal aus, denn das Ganze kann dir bei deinen Suchen viel Zeit sparen und du kannst gleichzeitig sehr zielgerichtet suchen!

Gehe den Netzwerkaufbau strategisch an

Wenn du das Ganze etwas organisierter angehen willst und z.B, größere Outreach Kampagnen startest, dann empfehle ich dir, den Fortschritt in einer einfachen Liste festzuhalten. Hier kannst du dann die Menschen eintragen, die du über die Suche gefunden hast, wo ihr in der Kommunikation gerade steht, ob es ein Follow up geben soll und so weiter und so fort… 

Außerdem verhinderst du damit, dass du Personen anschreibst, denen du schon mal geschrieben hast und von denen es eine negative Antwort gab. Zwei Super Möglichkeiten dafür, die auch noch kostenlos sind, sind Google Tabellen oder Excel.

Bevor du eine solche Tabell erstellst, notiere dir am besten zunächst eine Liste der Details, die du verfolgen möchten. Erstelle dann eine Tabelle in einem Programm wie Google Tabellen oder Excel und füge die wichtigsten Informationen hinzu: Das sind meistens: Der Name, Titel, Unternehmen oder andere für dich und deine Suche wichtige demografische Merkmale.

Dann würde ich noch ergänzen, wann du Kontakt aufgenommen hast und ob es bereits eine Rückmeldung gegeben hat. Außerdem, ob und wann du ein Follow up planst. Du kannst auch eine Spalte für Notizen einfügen. Z.B., wenn jemand dir antwortet und sagt, „Hey, ruf mich doch bitte Anfang des nächsten Jahres nochmals an!“

Auf diese Weise behältst du immer den Überblick und kannst besser planen.

Wichtig dabei ist natürlich, dass dein Profil im Hinblick auf deinen Bereich optimiert ist. Denn sonst wird es dir wenig bringen. wenn du dich mit z.B. potentiellen Leads kurzschließt. Wie du ein überzeugendes LinkedIn Profil erstellst sowie weitere Tipps für dein LinkedIn Marketing, zeige ich dir in diesem Video:

Ich hoffe, ich konnte dir mit diesem Artikel einen guten Überblick und hilfreiche Tipps geben, wie du dein Netzwerk bei LinkedIn mit den richtigen Kontakten aufbauen kannst!

Wenn du noch mehr über erfolgreiches Marketing mit LinkedIn erfahren möchtest, dann empfehle ich dir meinen Online-Kurs, den du über diesen Link zum Sonderpreis bekommst.

Weitere Tipps für erfolgreiches Marketing mit LinkedIn kannst du bequem meiner kostenlosen Checkliste entnehmen:

Viele Grüße und viel Freude und Erfolg mit LinkedIn!

Uli

Der Beitrag So findest du bei LinkedIn die richtigen Kontakte und baust ein starkes Netzwerk auf erschien zuerst auf Punktzehn Content Marketing.

Ein LinkedIn Unternehmensprofil bietet Unternehmern vielfältige Möglichkeiten, sich online optimal zu präsentieren. In Verbindung mit einem professionell gestalteten privaten LinkedIn Profil verhelfen Geschäftsseiten zu weiterer Sichtbarkeit und bergen viel Potential in Sachen Marketing und Employer Branding.

Doch eine Unternehmensseite bei LinkedIn bietet noch weitere Vorteile. Sehen wir uns nach dem Inhaltsverzeichnis die wichtigsten im Überblick im Überblick an.

Vorteile einer LinkedIn-Unternehmensseite

• Das geschäftliche Profil präsentiert dein Unternehmen optimal, nicht nur einzelne Mitarbeiter.
• Mitarbeiter können so zu Unternehmens-Botschaftern werden (und dein Unternehmen bekannt machen).
• Updates bekommen eine erhöhte Reichweite im Gegensatz zu anderen Plattformen.
• Du erhältst Benachrichtigungen, wenn jemand die eigene Marke erwähnt.
• Du schaffst dir eine tolle Bühne, um wichtige Unternehmensneuigkeiten zu verbreiten.
• Dein LinkedIn Unternehmensprofil ist kostenlos und verursacht keine weiteren Kosten (außer, du nutzt die Werbefunktionen).

Die Möglichkeiten und Vorteile eines Unternehmensprofils bei Linkedin sind vielfältig. Die Frage, ob es sich für das eigene Business lohnt, kann damit in den meisten Fällen mit ja beantwortet werden. Dafür sprechen ebenfalls die 500 Millionen LinkedIn-Nutzer weltweit und die über 11 Millionen Konten im DACH-Bereich.

Vor dem Start gibt es ein paar Dinge zu beachten, damit das eigene Unternehmensprofil reibungslos aufgebaut werden kann:

Was sind die Voraussetzungen für eine Firmenseite bei LinkedIn?

Der besseren Übersichtlichkeit halber möchte ich dir diese Informationen als Checkliste präsentieren:

• Du musst über ein persönliches LinkedIn-Profil mit Vor- und Nachnamen verfügen.
• Dieses Profil darf nicht jünger als sieben Tage sein.
• Du brauchst ein zumindest teilweise ausgefülltes Profil und mehrere Verbindungen zu anderen LinkedIn-Profilen.
• Du musst Mitarbeiter des Unternehmens sein und diese Position im Abschnitt (Berufs-) Erfahrung gelistet haben.
• Die E-Mail-Adresse des Unternehmens selbst muss eindeutig sein.
• Generische Domains wie gmail.de oder yahoo-Adressen sind nicht auf ein Unternehmen beschränkt und können daher nicht zum Erstellen einer Unternehmensseite verwendet werden.

Neu: Schau dir ganz bequem im Video-Tutorial an, wie du eine LinkedIn Unternehmensprofil erstellst und neue Follower gewinnst:

Wie erstelle ich ein LinkedIn Geschäftskonto?

Wie bereits erwähnt, benötigst du dazu zunächst ein persönliches LinkedIn-Profil.

Stelle außerdem sicher dass dein Unternehmen nicht bereits über eine Seite auf LinkedIn verfügt. Dann steht der neuen Firmenseite bei LinkedIn nichts mehr im Wege

Im Folgenden zeige ich dir die Schritte auf, die zur Erstellung deines LinkedIn Unternehmensprofils nötig sind:

Sorry für die kurze Unterbrechung, darf ich dir kurz mein eBook für erfolgreiches Marketing zum Einführungspreis vorstellen?

So fügst du eine Firmenseite hinzu

Gehe zunächst mit dem Cursor von deiner Startseite aus auf „Arbeit“ und wähle „Eine Unternehmensseite erstellen“.

Wähle jetzt den Typ der Unternehmensseite aus, die du erstellen möchtest:

Gib anschließend die Unternehmensinformationen ein:

Klicke dann auf „Seite erstellen“, um fortzufahren.

Glückwunsch, du hast deine Unternehmensseite bereits erstellt!

Jetzt ist es an der Zeit, diese zu optimieren:

Optimiere deine Geschäftsseite

Schreibe zunächst eine überzeugende Zusammenfassung. Wenn sich jemand die Zeit nimmt, bis zu dieser Beschreibung zu scrollen, dann hat er bereits Interesse an deinem Unternehmen gezeigt. Deswegen solltest du hier anschaulich beschreiben, um was es bei deinem Unternehmen geht, was du für deine Kunden möglich machst und am besten auch, welche Motivation dich zum Gründen des Unternehmens bewegt hat.

Verwende in dieser Beschreibung relevante Schlüsselwörter, damit dich potentielle Interessenten, neue Kontakte und Kunden in den Suchmaschinen (und bei LinkedIn selbst) leichter finden können.

Füge Hintergrundbild und Logo hinzu

Vervollständige jetzt die LinkedIn Unternehmensseite, indem du ein Cover- oder Hintergrundbild (Größe: 1,536 x 768 Pixel) hinzufügst und den Standort angibst.

In diesem Video zeige ich dir, wie du ein überzeugendes Hintergrundbild erstellen kannst:

Noch ein Tipp: Wenn du Canva verwendest, klicke dort einfach im Dashboard auf die Option „Benutzerdefinierte Dimensionen verwenden“, und lege die Vorlage auf 646 x 220 Pixel fest.

Fülle auch die anderen Bereiche deines Accounts mit Inhalt. Hierbei kannst du dich im Großen und Ganzen an den Tipps in diesem Artikel orientieren.

Vergiss auch nicht, ein ansprechendes Accountbild hinzuzufügen. Das kann z.B. einfach das Logo des Unternehmens sein. Die empfohlene Größe liegt bei 300 x 300 Pixeln.

Glückwunsch, damit hast du dein LinkedIn Unternehmensprofil bereits eingerichtet und mit den richtigen Informationen gefüllt. Jetzt kannst du damit beginnen, deine Seite publik zu machen und neue Follower dafür zu gewinnen:

Gewinne neue Follower mit Content Marketing

Durch das Teilen wichtiger Neuigkeiten, die auf deine Zielgruppe abgestimmt sind, bleibst du im Gedächtnis deiner Follower und ziehst zudem neue Fans an. Achte immer darauf, Inhalte voller Mehrwert, z.B. wichtige Blogbeiträge deines Unternehmensblogs zu teilen. Das sorgt für Vertrauen und zeigt deinen Followern, dass du eine wichtige Ressource in deinem Bereich und ein echter Experte für dein Thema bist.

Über Linkedin kannst du auch direkt Beiträge teilen und das Netzwerk so als einen erweiterten Blog nutzen. Das ist eine sinnvolle Erweiterung deiner Content-Marketing-Strategie, die für weiteres Vertrauen in deine Marke sorgen wird und deine Reichweite erhöht.

Für weitere Tipps für erfolgreiches Content-Marketing lade dir hier die kostenlose und schnell umsetzbare Checkliste herunter:

Um Beiträge zu teilen, wähle als Administrator einfach deine Unternehmensseite aus, indem du auf dein Account Bild oben rechts klickst. Klicke dann auf Artikel, Video, Dokument oder Beitrag teilen. Dann kannst du deinen Beitrags-Text eingeben. Du kannst natürlich auch URLs teilen, deren Vorschau dann automatisch geladen wird.

Über die entsprechenden Symbole kannst du auch Fotos, Videos und relativ neu auch Dokumente (z.B. PDFs) teilen. Rich Media Inhalte zu integrieren macht Sinn, denn damit ziehst du die Aufmerksamkeit deiner Follower auf deine Inhalte und animierst sie, diese zu teilen. Klicke dann auf “Posten” wenn du alles fertig eingegeben hast.

Außerdem kannst du die Kommentare zu deinem Beitrag verbieten – das empfehle ich dir aber nicht, denn du möchtest ja möglichst viel Interaktion zu deinen Beiträgen erreichen.

Im Grunde funktioniert das Ganze so, wie wenn du einen Beitrag oder Update auf deiner privaten Seite teilen würdest. Hier findest du eine Anleitung zum LinkedIn Publisher.

Sei aktiv in relevanten Linkedin Gruppen

Ein weitere Tipps ist, aktiv in relevanten LinkedIn-Gruppen zu sein. Indem du dich aktiv in den richtigen LinkedIn Gruppen bist, kannst du dich mit neuen Interessenten und Followern verbinden.

Gleichzeitig machst du sie aufmerksam auf deine LinkedIn Unternehmensprofil und gewinnst neue Follower hinzu.

Hilf in den Gruppen anderen weiter, zeige deine Expertise und mach die anderen Gruppenmitglieder so auf dich und deine Seite und Angebote aufmerksam. Das Tolle daran ist, dass du so nicht nur bestehende Fans erreichst, sondern auch andere Experten aus deiner Branche und neue potentielle Follower.

Geeignete Gruppen findest du über die Suchfunktion ganz oben auf deiner Linkedin Seite. Gebe hier einfach dein Stichwort ein und schon werden dir verschiedene Gruppen vorgestellt. Natürlich kannst du auch eine eigene Gruppe gründen, die du dann mit relevanten Informationen bespielst und die Mitglieder zum Mitmachen und Mitdiskutieren animierst.

Füge diese Gruppe anschließend deiner Unternehmensseite hinzu, damit noch mehr LinkedIn-Mitglieder darauf aufmerksam werden.

Werbung mit LinkedIn schalten

Natürlich kannst du bei LinkedIn auch Werbung für dein Unternehmensprofil schalten. Neben sogenanntem Sponsored Content bietet dir LinkedIn weitere Werbelösungen wie Text Ads und Sponsored InMails.

Mehr Informationen zum Thema Werbung mit LinkedIn findest du hier.

Setze Showcase Pages ein

Showcase Pages bzw. Fokusseiten funktionieren im Grunde wie Subdomains und ermöglichen es dir, bestimmte Bereiche deines Unternehmens oder z.B. aktuelle Aktionen hervorzuheben.

Interessierte LinkedIn-Mitglieder, können dadurch deinen Fokusseiten folgen und werden so über Updates informiert. Je Unternehmensseite kannst du bis zu zehn Showcase Pages erstellen. Hier erfährst du mehr zum Thema.

So nutzt du dein Profil, um neue Mitarbeiter zu finden

LinkedIn eignet sich optimal, um als attraktiver Arbeitgeber bei potentiellen Bewerbern zu punkten. Um auch auf diesem Gebiet das volle Potential deiner Unternehmensseite bei LinkedIn zu nutzen, solltest du den Beschreibungstext (den wir oben besprochen haben) immer aktuell halten.

Füge hier Karriereinformationen und -chancen hinzu und teile diese immer wieder über deine Seite. Frage bestehende Kunden nach Produkt- und Servicebewertungen sowie Testimonials. Das Teilen dieser Zeugnisse kann ein starkes Vertrauen unter potenziellen Besuchern aufbauen.

Mit den „Karriereseiten“ stellt dir LinkedIn weitere Möglichkeiten zur Verfügung, die richtigen zu finden. Hier findest du weitergehende Informationen dazu.

Analysiere deine Unternehmensseite regelmäßig

Die internen Seitenanalysen kann du als Unternehmer nutzen, um tiefer in das Kundenverhalten einzutauchen. Durch die Nutzung des Trackingsystems kannst Sie mehr über deine Follower, deren Trends, Wachstumsoptionen und andere wichtige Kennzahlen erfahren. 

Der Schlüssel zum Wachstum deiner Seite ist die Analyse der gesammelten Daten sowie die anschließende Optimierung und Anpassung deiner Strategie. Indem du deine Strategie immer wieder anpasst, kannst du das Bestmögliche herausholen und deinem Unternehmen helfen, weiter zu wachsen.

Ich hoffe, ich konnte dir mit diesem Artikel dabei helfen, dein eigenes LinkedIn Unternehmensprofil zu erstellen.

Weitere schnell umsetzbare und effektive Tipps für erfolgreiches Marketing mit LinkedIn findest du in der kostenlosen LinkedIn-Checkliste. Darin bringe ich für dich alles Wichtige auf den Punkt, damit du sofort dein LinkedIn-Marketing optimieren kannst:

Wenn du dir noch umfassendere Hilfestellung wünschst (und dein LinkedIn-Marketing noch schneller verbessern möchtest), dann empfehle ich dir meinen Online Kurs. Über diesen Link bekommst du ihn exklusiv als LeserIn für nur 14.99 EUR.

Ich wünsche dir dabei viel Freude und Erfolge!

Beste Grüße

Uli

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